Wielu sprzedawców robi niemały błąd. Demonstrując produkt wymieniają zalety, które według nich są istotne, a nie klienta. Trzeba, więc zatroszczyć się o dokładną analizę zapotrzebowań klienta, która zawiera zadawanie pytań i próbę zrozumienia jego wyznaczników wpływających na decyzje o zakupie. W głównej mierze chodzi o zademonstrowanie potencjalnemu kupującemu, że dany produkt udoskonali jegowarunki życia. Warto też zadbać, aby klient odczuwał zadowolenie z powodu zakupu i wiedział, że idealnie ulokował środki. Próbując ukazać produkt, sprzedawcy nie powinni zapominać o dostosowaniu komunikatu do najważniejszych wymagań klienta i jego aspiracji. Wielu ludzi nie przekonają hasła o niewielkiej cenie, ale marka i niepowszechność danego produktu. Koniec końców każdy pragnie widzieć zazdrość w oczach znajomych. Dodatkowo każdy sprzedawca ma obowiązek nie tyle koncentrować się na elementach produktu, ale na tym, w jaki sposób klient ma możliwość go wykorzystać.

żadnej osoby nie interesuje, czym jest konkretna rzecz, lecz co może dla niego zrobić ewentualnie co zmienić. Za pośrednictwem tego klient podejdzie do zakupu bardziej emocjonalnie a sprzedawca w jego oczach będzie wiarygodniejszy.

Przedstawiając konkretny produkt warto również zwrócić uwagę na korzyści, jakie kupujący uzyska i straty, jeżeli tego nie zrobi.

Opłaca się więc zadbać by w oczach klienta produkt był rozchwytywany, a sprzedawca posiada jego ostatnie sztuki, które za chwile się rozejdą.

Dzięki tej łatwej sztuczce klient zacznie pożądać kupna i nie będzie się starał poddawać go głębszej analizie.Kończąc umowę powinno się zadbać, by nie dawać za dużo czasu na przemyślenie.

Z tej racji warto być bezkompromisowym i dać klientowi uczucie dokonania najlepszego wyboru..
Strona www: Wdrożenia comarch optima